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张长江在农村开瓷砖店年入百万

更新时间:2024-06-24 21:39:19

张长江原是一家国有企业的贺车司机,下岗后买了一辆小货车在附近的建材一条街转着揽生意,主要帮前来买建材的客户送货。工作中,他常听到顾客抱怨,这里所有的瓷砖店都不负责送货,破损的瓷砖也不能退换,到外地去买运费又太贵。昕得多了,张长江萌生了开家瓷砖店的念头。经过一番合计后,他筹资20万元开了一家瓷砖店。为了在激烈的市场竞争中打开局面,张长江以顾客的抱怨作为切入点。

张长江在农村开瓷砖店年入百万

农村建新房的人很多,农村市场瓷砖的需求量很大。张长江把销售重点定在城郊多镇市场。他印制了大量小卡片,正面是电话、地址、经营范围,背面则印上经营宗旨:免费送货上门、无条件换退所有破损产品。这种承谱必然增加成本,许多同行都笑他是傻子,认为不出一年他将会亏得连裤子都要卖掉。但一年后张长江不仅没有亏,生意却越来越火。

免费送货、免费退换货这些经营手法很快被别的商家套用,优势不再。为了改变这种局面,张长江仔细了解、分析客户的需求。

在不很富裕的农村,许多农民辛苦一辈子,就为了建一幢小楼房。因此,他们把建房当作人生的一件大事,装修也不能马虎。瓷砖一贴到墙上,就不能像衣服那样想换就换。因此,不少农民挑选瓷砖时举棋不定,许多商机在农民犹豫不决中错失掉。怎样才能使农民知道他所选择的瓷砖能达到怎样的效果?张长江想到了电脑绘图。他买回了一台电脑、一台扫描仪和一台彩色打印机,免费代顾客设计效果图:客户只要给出房屋的基本面积、结构,选择瓷砖,就可以帮他们把瓷砖‘贴”到‘墙”上,还免费打印出来,让他们对装修效果一目了然。

这一招,看似很吃亏,却使张长江知名度更高,生意越做越红火。他不仅抢占了本县绝大部分的瓷砖生意,连邻县的客户都向他订货。经过短短三年的拼搏,张长江已经开了三家分店,年收入超过100万元。